摘要:真实案例分析，06年9月的一天 案例背景：本人初到一家旅游公司工作，上班未满一周，对旅游产品不熟，对接单过程不了解。 那天下午，大概1点多种的光景。因为初来公司，公司管理一片混乱(不然我也不去了呵呵)，我正在[阅读全文:]

摘要:通过探询转变决策标准，从而扭转形势 　　陈东是一个网站的电话销售人员，他所销售的产品是中文掌上电脑。一天，一个客户打电话给他，客户想购买XOX掌上电脑，可遗憾的是，他们不销售这种产品。但是，客户最终购买了[阅读全文:]

摘要:电话销售中探寻及引导客户需求的技巧 一、一个经典故事： 一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果?老太太说你有什么水果?小贩说[阅读全文:]

摘要:如何让电话成为赚钱的法宝? 电话已成为当前商界中必不可少的工具，相隔千里谈生意，只能靠电话行销。虽然现在电子商务发展也很迅速，但是在白酒行业应用还并不广泛。 人们参加糖酒会回来，把收集的厂家、商家名片逐一[阅读全文:]

摘要:电话营销如何讲产品 在保险销售过程中，根据客户的实际情况和需求推荐合理的保险产品，是体现代理人专业诚信的重要标志;而能否将保险产品在简短的时间形象清楚地讲给客户，则在某种程度上影响着销售的结果。 关 键[阅读全文:]

摘要:电话销售的10个小技巧 这方面的资讯恐怕是关于电话行销当中最多的，也是最容易令人感兴趣的部分，在此，本人将一些心得总结如下。 1、做电话销售，绝不是只有电话——这一种武器在战斗。你要学会充分利用各种销售媒介[阅读全文:]

摘要:1、随时纪录 打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息（当然，如果你是左手写字的话，可以反过来）。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认[阅读全文:]

摘要:     在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：     1、我是谁，我代表哪家公司？&nb[阅读全文:]

摘要:第一次电话客户，应注意的问题 第六，客户直接询价，如何应对? 有些客户会在第一时间直接询价，而不给我们营销人员任何介绍产品的时间。在这种情况下，我们的营销人员该如何应对? 笔者建议：在这种情况下，我们的[阅读全文:]

摘要:第一次电话客户，应注意的问题 首先，说话要谦虚，诚意要足够。 第一次给客户去电话，我们在讲话时，必须注意自己的语气亲切，语调平稳，让客户感受到我们的诚意和平和，让客户对我们产生一定的信任感。“若要人[阅读全文:]