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摘要:1、中国人的“YES”OR“NO 中国是一个历史悠久的文明古国，国人皆以谦让为美德，其行为模式也极为特殊，最明显的一套可能表里不一，表面上一套实际上可能是意在言外。打开天窗说亮话的人，要吗就是到了谈判关键时刻，[阅读全文:]
摘要:价格谈判技巧 谈判特点商标买卖是一项标额较大的商品交易行为，谈判的根本目的是达成协议和交易。其基本过程是：价格——讨价还价——相互让步——成交。价格又是最敏感的因素。商标投资大特点决定了商标谈判的特殊[阅读全文:]
摘要:许多公司遭遇的难题之一是"我们应当如何报价"。也许你拥有一个针对客户的标准费用或者费用变动范围，但这些费用合适吗？你的报价以及如何向潜在客户解释报价，在决定能否成功销售和拿下项目方面起着重要作用。 如果[阅读全文:]
摘要:电话营销报价技巧 当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。 这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因[阅读全文:]
摘要:电话营销员的回款技巧 4.对客户的承诺没有跟踪或跟踪不力是另一重要原因 在货款管理中，重点是管理好有承诺的客户，这是回款任务实现的主要来源和保证。未作承诺的客户只能是补充。做出承诺的客户和没有承诺的客户[阅读全文:]
摘要:电话营销员的回款技巧 回款是做业务的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步。 很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门[阅读全文:]
摘要:车站便利店的价格转变和机会 车站、码头或机场的名品店或专卖店，包括一般小便利店，商品价格全部清一色都要高于其他普通超市很多，甚至会翻倍销售。这种现象，跟地理位置和经营成本需要有关，但也不可避免在一定程度[阅读全文:]
