摘要:在多年的推销实践中，我总结出了“五步推销法”，使我取得了超群的业绩。现在，我把五种推销技巧贡献给大家，期望大家也能取得更大的业绩。 　　（一）推*** 　　推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技[阅读全文:]

摘要:每一个大胆的革新都源自于新颖的视角－－－观察事物的焦点出现了转移。这种新颖不在于纯粹的视角的变化，而在于对被观察事物有了原创性的思考。要制定出一项真正具有创新性的战略，必须对司空见惯的现象重新思索。在[阅读全文:]

摘要:表达同理心 1.表达同理心的方法 　　同理心就是要站在客户的立场，从客户的角度出发来考虑问题。表达同理心是非常重要的，表达同理心能让客户意识到你跟他是始终站在一起的，无形之中就有效地拉近了双方的距离。表达[阅读全文:]

摘要:以毒攻毒 　　使用时机：竞争对手恶意冲货。 　　商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家的样板经销商。有一次，超市中有外省的货冲过来，价格卖得低很多。我赶紧让业务员收[阅读全文:]

摘要:现在销售队伍日益庞大，随之出现的销售问题、销售理论等也不计其数。例如“销售技巧”，点击一下百度就可搜索到150万个以上关于销售技巧的网页。书店里头关于销售技巧的书籍更是琳琅满目，无“巧”不成书！销售技巧看[阅读全文:]

摘要:咨询公司的电话销售人员碰到的问题相信也是非常多的.举例来讲:你们台湾讲师对国内现状了解吗?你们的讲师到底有多厉害,能不能提供现场培训视频呢?你们的客户有没有我们本行业内的呢?这些问题随便一个问题在电话沟通中[阅读全文:]

摘要:     市场销售有困难，经营业绩不理想，这恐怕是当今任何一家经营性质的企业老总都会遇到的问题。    在面对这些问题的时候，企业往往从各个方面找原因，市场竞争的问题、[阅读全文:]

摘要:成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降[阅读全文:]

摘要:最近在看很多关于电话销售技巧的文章，有相当多的经典文章，有些把独孤九剑，降龙十八掌的招数都使出来了，非常厉害。我自己也从事电话销售工作多年，也有一些经验想和大家分享一下。 电话销售，说到底了还是和人的沟[阅读全文:]

摘要:●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期[阅读全文:]