摘要:在渠道为王的营销时代，一个企业以何种思路来驾驭、建立渠道体系，关系到企业的生死存亡。在过去10年的渠道发展历程中，已经清楚向我们昭示出渠道运作思路与策略、措施带来的革命性影响。 因此，一定要厘清在渠道建设[阅读全文:]

摘要:销售渠道，是企业长期投资形成的最重要的无形资产之一。也是困扰我国众多企业市场拓展的主要因素。我认为，健康销售网络的关键有两个：一是无风险，二是高效。如何判断企业销售网络是否是健康的呢?从实践和理论分析出[阅读全文:]

摘要:最近一两年以来，谈论包括烟草在内的快速消费品的营销话题，很容易就会聚焦到渠道，这是为什么呢？因为渠道越来越成为“快消品”的核心价值区，尤其是烟草，渠道之外，几无空间。 那么，作为卷烟产品及品牌，在零售渠[阅读全文:]

摘要:制造商与经销商的关系可以分为三个阶段：蜜月期，乏味期，疏远期。蜜月期的经销商充满了对制造商的憧憬，双方得到了原来不属于自己的东西，而自己并没有付出什么，当美好的希望变成日常的柴米油盐，乏味期开始了，总[阅读全文:]

摘要:引导客户使用新渠道，这无论对客户、商家还是渠道合作方都会是一个艰难的过程。不过一旦成功，回报则相当丰厚。有一段时期，企业只需要单一的渠道即可向客户提供产品和服务。当下，为了满足客户对更多渠道的需求，企[阅读全文:]

摘要:经典渠道销售技巧 1、第一印象不能过于软弱，强调原则，就是强调日后的政策。在开发经销商阶段，很多业务经理习惯于软弱的应对经销商，很多销售人员都是抱着“侍侯”的心理，小心翼翼，唯恐经销商不满，对于经销商[阅读全文:]

摘要:渠道销售有五招 在销售代表进行渠道分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透，基本沟通技巧，基本处理反对意见等技巧进行销售。下面就总结一些渠道分销卖进介绍需要利用的五个销售技巧。 一、强调市场需求 很多[阅读全文:]

摘要:销售渠道的概念及分类[阅读全文:]

摘要:黄海觉得这个消息不可能。作为北京金谷瑞景公司的总经理，他听到一个让他不安的消息：爱普生公司可能要从第二年4月新的财年开始后，取消对渠道的“返点”。那是在2004年的年底。 　　他知道，当时爱普生中国刚来了一[阅读全文:]