摘要:金庸先生在武侠文学中将“移魂大法”描写得可谓淋漓尽致、神乎其神，其不仅可以从心理上引导人的思维，而且还能够在一定程度上控制人的行为。现实中销售功力深厚的营销人员也同样会使用“移魂大法”来与客户进行沟通[阅读全文]

摘要:在培训课时你让那些资深的销售人员们来做个简单的销售示范和模拟时;你会发现他们会觉得老师太轻视他们了;他们可是身经百战的!可实际上呢: 你会发现基本的功夫真的很不扎实!他们喜欢跟你侃的最多的就是:公司的政策支持[阅读全文]

摘要:积极的态度是成功销售之母 核心提示：积极的态度是成功销售之母 ... 态度、技能、行动策略是成功销售三要素，表面上看起来很简单，实际执行起来更简单。其中“态度”占了80的重要性。 你听过80/20法则吧！这个法[阅读全文]

摘要:曾记得，笔者发过一个“拜访客户有技巧”的文章，后来收到很多同行的来信，一起探讨销售过程中出现的种种问题。几年过去了，因为在市场一线带领营销将士冲锋陷阵，很多琐碎的工作，让自己学会了沉寂。打开邮箱，看到[阅读全文]

摘要:咨询公司的电话销售人员碰到的问题相信也是非常多的.举例来讲:你们台湾讲师对国内现状了解吗?你们的讲师到底有多厉害,能不能提供现场培训视频呢?你们的客户有没有我们本行业内的呢?这些问题随便一个问题在电话沟通中[阅读全文]

摘要:本文是作者收集整理的一则成功进行电话营销的真实案例。对一对一电话营销的销售人员应该有很好的启迪。 　　“您好！张先生，我是中天行房车俱乐部的会员经理刘冬梅。” 　　“你好！” 　　“周六去天津的活动您没有[阅读全文]

摘要:每个企业都必须清楚地告诉销售人员，如何开发客户，这样可以提高员工销售能力和水平。同时增加销售份额，进而快速抢占市场。成功销售和开发客户的法则，是在企业销售运行中不断总结的销售思路，即销售方法和销售战略[阅读全文]

摘要:在培训课时你让那些资深的销售人员们来做个简单的销售示范和模拟时;你会发现他们会觉得老师太轻视他们了;他们可是身经百战的!可实际上呢: 你会发现基本的功夫真的很不扎实!他们喜欢跟你侃的最多的就是:公司的政策支持[阅读全文]

摘要:一、销售准备工作不足 　　大家都知道，销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。但是，现实销售中，我们销售人员往往容易疏忽销售准[阅读全文]

摘要:谈经论道 销售行业里要学习的内容包罗万象，吸收其他行业的精华为己所用——成功“四动”就是这样的智慧结晶。 主动 有的人刚开始做销售的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑;见了陌生人更是不知道如何问候，便视[阅读全文]

摘要:销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。 心理关： “不做总统，就[阅读全文]

摘要:成功的销售生涯有三种素质很关键。这里分为两个层面：一种是已经在做销售的人；另一种是还在销售职业之外的，想进来的人。[阅读全文]

摘要:成功销售，从沟通技巧开始[阅读全文]

摘要:销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功[阅读全文]