编辑实验
创建词条
摘要:商业与人情味始终保持着必要的张力，商业排斥人情味，但又需要人情味。“王婆卖瓜”式的销售，并不是最高明的方式。[阅读全文]
摘要:这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！ 从国王[阅读全文]
摘要:应该说，朱迪具有推销员的所有素质：外向、聪慧、劲头十足。然而，头半年的业绩却让人失望。主管贝思想找到朱迪业绩不佳的原因在哪里。在模拟销售演示课上，朱迪的分数很高，为什么没有在工作中发挥出潜力呢？ 作为销[阅读全文]
摘要:对推销员有用的10个观念！ 1：向内行人请教或参加强化培训; 2：勤奋是你推销的灵魂; 3：要是你对客户了解8成，在付出2成，那你就有8成机会成功; 4：真正接受你的只有20%，但会影响80%; 5：要学会用80%的耳朵去倾听[阅读全文]
摘要:纽约市泰勒木材公司的推销员克洛里，因为“当面指责客户错误”，得到过许多深刻的教训。他说：“多少次上当吃亏，使我认识到，当面指责客户是一件多么可笑的事。你可以赢得辩论，但你什么东西也卖不出去。那些木材检[阅读全文]
摘要:在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？为此，盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调研。研究表明，优秀的推销员有四方面的主要素质。你知道吗？ 内在动力[阅读全文]
