摘要:很多人对谈判报价感觉难堪，一方面要捍卫自己的利益，另一方面又担心过高的报价会激怒对方。但事实上先开价总是有利的，并且越极端对自己越有利，这是什么原因? 铁娘子的“铁”魅力 1972年12月，在欧共体各成员国关于[阅读全文]

摘要:谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服[阅读全文]

摘要:美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 1．要有感染力： 通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2．起点高： 最初提出的要求[阅读全文]

摘要:推销洽谈技巧3.摸底阶段 双方洽谈人员从见面入座到洽谈的实质内容之前，为摸底阶段。旨在建立推销洽谈气氛、交换意见、开场陈述。 首先要努力建立合作、诚挚、轻松愉快的洽谈气氛。为此，要把洽谈场地布置得赏心悦目[阅读全文]

摘要:销售谈判技巧 推销洽谈的目的和任务1.向顾客传递信息、介绍情况为了说服顾客达成交易 必须向顾客全面介绍推销品的情况以及生产企业的情况，包括品牌、商标、功能、质量、价格、服务、销售量、市场地位以及生产企业[阅读全文]

摘要:张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口，至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。 任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语[阅读全文]

摘要:谈判技巧(实践) 谈判的核心问题是价格问题。然而，出人意料的是，商标谈判中由于谈判失败而丧失客户的主要原因，往往并不是价格,由此可见谈判技巧的重要性。 要使谈判取得成效，必须注重下述几方面的工作： 1、摆正自[阅读全文]

摘要:价格谈判技巧 谈判特点商标买卖是一项标额较大的商品交易行为，谈判的根本目的是达成协议和交易。其基本过程是：价格——讨价还价——相互让步——成交。价格又是最敏感的因素。商标投资大特点决定了商标谈判的特殊[阅读全文]

摘要:什么是合同谈判？ 　　合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。谈判一般包括法律意义上的要约邀请（有的没有）-要约-反要约-再要约-再反要约﹍-承诺的过程。 　　[阅读全文]

摘要:核心提示：在谈判中，利益的交换是非常重要的。双方谈判能否达到双赢，主要取决于双方让步的策略，即能否准确识别利益因素对于自己和对方的重要性。 注重利益，而非立场 以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原[阅读全文]

摘要:销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区： 1、 认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。 2、 不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通感觉心理没底。 3、 认为在电话里谈判是对买[阅读全文]

摘要:创造致胜的气氛 围棋高手吴先生说：“当我在和对手对弈时，我首先要做的就是培养致胜的气氛。”由于围棋要长时间才能决胜负，吴先生说：“任何小地方都是致胜关键。” 依照吴先生的解释，围棋中的棋子会受到灯光反射[阅读全文]

摘要:谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。 　　一些销售谈判者不断重复着毫无原则[阅读全文]