摘要:专用车服务公司的地区销售经理威尔•迈耶斯追踪穿山甲天然气与电力公司这个客户很长时间了，可是一直拿不下这笔生意。穿山甲的车队经理很喜欢专用车服务公司的产品，但他做不了主。要更换车队服务供应商，只有他们公[阅读全文]

摘要:　　想要作一个优秀的销售人，一定要明晓以下的“123456”： 　　所谓1，即指销售人要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。 　　所谓2，即指销售人要学会2个平衡：销售人员既要平衡公司利益，[阅读全文]

摘要:随着金融风暴的袭击，各行各业裁员的消息不绝于耳，因此面试技巧就成了现下求职者面试之前必须温习的功课，销售行业亦是如此，这里为大家介绍一些销售员面试技巧，希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作。 在勤加缘[阅读全文]

摘要:为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心?培训下属，心态比能力更重要。 业务员缺的到底是什么?最近发生的一件事，让陈经理重新认识了这个问题。 不久前，陈经理安排业务员小[阅读全文]

摘要:一个自我不愿提升的销售业务人员得到在的发展的机率是多少，我想一定不超过百分之三，所以说销售业务人员想要发展自己必定要有此“志”，并且能够很好地进行自我提升，经验得以积累，技能得以提高，心态得以稳定坚韧[阅读全文]

摘要:销售员 请低下你高贵的头颅 一家大型家电企业的销售总监周宇给我讲了这样一个故事。因为他们要将产品打入上海某跨国企业，经过初步接触，约好了双方进行谈判。第一轮谈判时，他们公司派出了一名副总和周宇，对方也派[阅读全文]

摘要:前两天收到一个短信：猫半夜被敲门声惊醒，开门见是只老鼠，猫怒问：你找死?老鼠颤惊地说说：大哥，买个保险吧，任务压头，我实在走投无路，要破零! 短信固然有些夸张而且非常可笑，但是摆在上海保险代理人面前不争的[阅读全文]

摘要:什么是优秀的销售人员，他们应当有哪些特质，这在以前的《什么是优秀销售人员》的文章中已经有过比较深入的论述，我们现在要谈的问题是客户眼中的优秀销售人员是什么样子。为什么要谈这个问题呢?原因很简单，销售人员[阅读全文]

摘要:有人说：销售是进入门槛最低的一个行当，和其他行业相比，该领域的从业人员最多，基本薪资水平也是当前最低的。事实的确如此：从各大招聘网站的统计数据来看，无论是求职者，还是用人单位，涉及销售和业务的应聘者和[阅读全文]

摘要:电脑销售行情是越来越困难，同质化产品越来越多，而电脑是科技主导型产品，想要有深刻区别的技术创新，又不太现实，因此，电脑销售模式，胶浊现状越发的胶浊，估计商家们时刻都在想着怎么样冲出销售重围。 随着科技与[阅读全文]

摘要:想到这个题目，源于一次分公司会议上一位同事的工作汇报。在一次非常普通的分公司月工作总结例会上，按照会议安排，第一项会议内容就是工作汇报。也许是对例行会议的习惯性思维或者是对例会的例行公事，在很多与会人[阅读全文]

摘要:经过漫长的“消耗战”，我们终于迎来了一个小小的“胜利”，说是胜利，其实只是杀敌三千，自损八百，可能还要更惨。运作这个项目，项目组可谓兢兢业业，付出了难以想象的代价，当然也包括长期被客户“蹂躏”的相关职[阅读全文]

摘要:头衔里面带有“C”字的成功人士，如CEO、CFO、CIO等，是销售人员最爱追逐的目标。只要高管点了头，客户公司的大门将为你敞开。如果你想与客户公司做成大笔的买卖、保持长期的关系，他们无疑是关键的人物。 要结识企业[阅读全文]

摘要:对女性顾客市场的深入分析一：女性有非常强烈的竞争心理 日常生活中或电视剧中往往有这种场面，如果邻居家买辆大型房车时，老婆会催促自己的先生也要购买，来显示他们并不比邻居们差；或者前面人家的太太身上戴着数十[阅读全文]

摘要:做销售员起，应该就有信心从始至终，受到拒绝是正常的，相信业绩与勤奋推销成正比。暂时的挫折，不等于将来都是这样。只要抱着信心，不存畏惧怯场心态，不断自我反省，带着认真的敬业精神，才能更快乐地做好销售服务[阅读全文]

摘要:在培训课时你让那些资深的销售人员们来做个简单的销售示范和模拟时;你会发现他们会觉得老师太轻视他们了;他们可是身经百战的!可实际上呢: 你会发现基本的功夫真的很不扎实!他们喜欢跟你侃的最多的就是:公司的政策支持[阅读全文]

摘要:在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，[阅读全文]

摘要:首先给各位销售新人讲解一些基本概念。 什么叫销售? 销售不同于营销。销售其实很简单，陈安之先生讲的非常清楚，销售就是走出去，把话说出去，把货卖出去，把钱收回来。就这么简单。再往简单里说，就是卖货加收款。这[阅读全文]

摘要:前段时间，在一家销售型企业做人力资源经理的一位朋友给我打电话，抱怨他陷入了一个窘迫的境地：年前刚招来的15名销售员，一个月的时间就走了一大半，剩下来的5、6个人，无论怎样培训，销售业绩就是上不去。销售主管[阅读全文]

摘要:时代变了，客户的购买习惯也在改变。今天的销售员也应该随着客户的改变而改变。现在来谈谈销售员该如何与客户谈价钱。 销售员实质性销售阶段就是价格。许多销售员由于不会谈价，要不丢掉了订单，要不单虽然作成了，却[阅读全文]